喻中：法学的特质

也正是因为这个专利，三一的产品研究院讨论技术问题时，有两句话不能说：一句是国外是这么做的，我们也这么做;另一句是国外没有这么做过，我们也不能这么做。

高温天气、暴雨天气，连续生产、超负荷生产，易损配件检查更换，生产数据监测，——服务经理要想得到，才能提前提醒客户、提供建议。按照老林的工作习惯，他会来公司的展位接待客户，现场提供服务。

一年365天，有200-300天出差在外，这是一种什么样的生活呢？老林说，我热爱我的工作，也很快乐。送走好几拨老客户，已经过了午饭时间了，老林终于能够坐下来，聊一聊他作为服务型工程师的十年。解决问题属于事后预防，那么，能不能尽可能把问题解决在事前、尽可能避免损失呢？老林说，这就要靠服务经理记得牢、想得到、跑得快。有一种专注叫十年坚守——南方路机服务经理林钟煌访记服务经理是连接南方路机研发工程师与用户之间的桥梁。林钟煌的手机备忘录一位服务经理的工作常态应该是怎样的呢？是奔波于各处工地之间的辛劳？是披星戴月、挥汗如雨的艰苦？还是解决问题、收获客户称赞的游刃有余？要有技术、有经验，还要有良好的沟通能力，服务经理应该是很了不起的人吧？听完这些问题，老林大笑着说：没那么夸张啦，我就是很简单的人啊。

老林言辞中难掩自豪之情。工地上随时有不可预知的问题需要解决，坚持10年实在不易，但老林却乐在其中。后来，梁跟向说，你的选择是对的，未来你的这个股份会很值钱，一个点至少一亿。

但厂房内，是另外一番景象，各条生产线已连续几个月24小时运转。把三一推向巅峰的是2008年政府实施的4万亿。2015年，陈志超离开法务部去了山东，成为了三一重工的一名代理商。即便是梁稳根也不得不承认，三一能有今天，向文波功不可没。

这一年他的公司销售业绩下滑了50%。三一集团的数据更加耀眼，净利润超过100亿元。

当时公司派我去山东的一个原因也是去解决山东市场的客户违约问题。但对于所有工程机械行业的公司而言，这一轮行业寒冬的期限实在漫长，春天姗姗来迟。那时候，看到一台泵车订单，就像看到天上掉馅饼一样。去年，该公司甚至净亏损9.3亿元。

两个多小时的长谈中，他不时回忆起五六年前那段让他觉得疯狂的岁月，既刺激，又惶恐。向文波说，用小挖代替人干活，这个在农村已经很普遍。三一的销售数据也证实这一点。疯狂的印钞机向文波喝着薏米水，一边畅谈着，这是下属给他特意准备的一种祛除体内湿毒的白色饮品，长期高节奏的工作他的身体需要调理。

向文波说，当年整个工程机械市场有100多个品牌，如今只剩下20多个。周万春说，那时候即使全款，都未必及时拿得到货。

在历史最高市值排行榜中，三一重工排在国电电力、中海集运、南方航空等一众央企前面。1991年，比梁稳根小8岁的向文波加入到当时还只有梁稳根、唐修国、袁金华、毛中吾的团队中，成为第五个联合创始人。

据中国工程机械工业协会统计显示，2012年，86家企业年销售收入同比下降8.16%，利润总额下降35.44%。在玄奥的东方命理哲学中，六十甲子一轮回，梁稳根似乎又重新回到了他的精神原点，以及他的整支梁家军和三一集团。在他看来，2008年以后的市场，足以用疯狂来形容。柳工董事长曾光安曾无奈地称，工程机械行业过去十五年，只有夏天，没有秋天。此外，机器代人的趋势使得小型挖掘机的市场开始火爆。作为中国工程机械领域的代表性公司，漫长的时间里，三一的名字几乎淡出了所有主流财经媒体的版面，相比过去频繁曝光于镁光灯下的知名度，三一从未如此沉寂。

当时，他已经交完钱了，所有手续也都办齐了，可能是在工厂外等的时间久了，不耐烦了，才这么做。这之后，三一重工连续三年净利润为个位数。

6月30日，Wind资讯发布了最新的中国上市企业市值500强榜单。除了员工宿舍很难申请到外，厂区门口的三一大道总是熙熙攘攘，大多都是穿着三一工作服的员工。

正当梁稳根和三一的高管们忙于搬家时，寒冬已经来临。作为当年三一重工的营销总监，周万春根本不用去跑市场。

如何在新的时代找的新的道路，是所有三一重工们必须思考的问题。最高峰时，三一的员工总数超过6万人。五年时间，是梁家军和三一集团的自我反思修正之路，也是折射整个中国制造业的进化之路。后者是武汉中湘和机械有限公司总经理。

迟到的春天三一总部从长沙搬到北京后，梁稳根便很少再回长沙，他说，北京的气候更加清爽，而长沙让他觉得晕晕乎乎。尽管宏观经济环境仍不理想，但我国基础设施投资潜力巨大。

2013年，93家企业与上年同比，销售收入又下降11.74%，利润总额下降32.56%。在1500公里外的长沙星沙经济开发区三一产业园，坐镇的将领是三一重工总裁向文波。

在众多企业中，三一重工的业绩表现无疑最为突出。今年以来，除了2月份，每个月的营收都能够达到四五千万。

当年三一的景象让他十分震惊。2017年1月，摩羯座的梁稳根度过了自己61岁生日。他的工作，只需在公司协调发货，并协调代理商关系。胡湘和对这个场景印象极为深刻。

事实上，不仅三一，整个工程机械行业都在复苏。事实上，在此之前的十来年，二者之间的关系在经历一系列短信门、行贿门、间谍门等事件之后已降至冰点。

事实上，中联重科的业绩下滑更为严重

我们现在势头强劲，所以说，市场从来都是有的，产品做好了，你就能得到比别人更多的蛋糕。习近平总书记在党的十九大报告中提出， 创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。